par Jon Porter
12 octobre 2015

On m’a demandé beaucoup de fois, est-il préférable d’acheter une boutique de toilettage ou de construire le vôtre? C’est la question à laquelle de nombreux toiletteurs sont confrontés. La réponse est plus compliquée que vous ne le pensez. En tant que propriétaire d’un salon très occupé, nous avons eu notre part de toiletteurs aller et venir et chacun d’eux dit la même chose qu’ils se sont rendus à la porte: «Je peux faire mieux.» Eh bien, je dis, allez-y, mais tirez compte des avertissements avant vous.

Face à cette décision difficile, la question que vous devez vous poser est “Combien de temps puis-je passer sans chèque de paie?” Je ne dis pas que vous ne pourrez pas vous payer, vous ne le ferez pas tout de suite. Il y a tellement de choses à considérer lors de la sélection de la bonne boutique, comme: l’emplacement et la taille.

Vous devez également prendre en considération la situation géographique générale. Un exemple est, une petite ville contre la grande ville ou les États du nord par rapport aux États du sud. Pourquoi est-ce important? Eh bien, dans le sud de la Floride, nous sommes une zone saisonnière, donc notre temps chargé est de novembre à mars. D’un autre côté, dans des régions comme Boston ou Chicago, les mois d’été sont plus occupés que l’hiver.

Allons directement au point; Dois-je acheter ou est-ce que je construis? Il y a des avantages et des inconvénients aux deux.

Achat

L’avantage évident est que vous achetez une opération clé en main (espérons-le). La clé en main signifie que vous débloquez simplement la porte et que vous êtes ouvert aux affaires. Vous n’avez pas besoin d’acheter des fournitures ou des équipements, vous êtes en affaires. Le plus grand inconvénient est que vous achetez les mauvaises habitudes / réputation. Si vous trouvez un endroit qui a une réputation formidable, vous allez le payer. Pour comprendre comment valoriser une entreprise existante, vous devez vous rendre aux chiffres. Ce n’est pas facile à comprendre.

Il y a deux nombres pour déterminer la valeur d’une entreprise; Ventes brutes et vente moyenne en dollars. Utilisons le nombre de 100 000 $ comme exemple à cet effet. Donc, si le brut d’un magasin est de 100 000 $ par an avec une vente moyenne de 40,00 $, vous pouvez conclure environ 2500 travaux de toilettage réalisés cette année-là. Le pourcentage de bénéfices d’un magasin de toilettage en moyenne est de 60%. En utilisant ces conditions, le bénéfice net serait d’environ 60 000 $. Je ferais ensuite un inventaire de toutes les marchandises / équipements de la boutique et comprendrais le coût de remplacement de tout ce qui est nouveau et de diviser de 25% pour comprendre la valeur de l’équipement. Donc, remplacer tout coûterait 20 000 $ neuf, et la valeur des marchandises n’est que de 5 000 $. J’appelle le total des deux le «positif», totalisant 65 000 $.

Dans un grand marché (ville), le prix de vente devrait être environ deux fois le positif. La plupart des propriétaires d’entreprise, lorsqu’ils achètent un magasin, ont leurs propres idées et valeurs et une fois qu’ils ont acheté un magasin, ils ont tendance à essayer de les faire. Faites attention à ce piège; Le succès de la boutique est construit sur les idées de quelqu’un d’autre et non les vôtres. Ne changez rien tant que les clients se soulaient de la transition vers votre propriété. Si vous le faites, le changement peut nuire à votre entreprise, surtout si vous effectuez de nombreux changements immédiatement.

L’inconvénient de l’achat d’une boutique préexistante est que vous achetez le rêve de quelqu’un d’autre. La mise en page n’est peut-être pas ce que vous voulez ou comment vous voulez, les prix peuvent ne pas être ce que vous voulez – mais surtout – vous achetez la responsabilité de cette entreprise.

Imeuble

Ceci est très difficile à expliquer car chaque magasin individuel est différent par emplacement, services offerts, etc. Aux fins de cet article, je ne toucherai que des fonctionnalités clés lors de l’ouverture de votre propre boutique et des prix impliqués. Avoir un modèle commercial approprié vous fera économiser du temps et de l’argent. Pendant l’assemblage du modèle d’entreprise, des facteurs tels que: services offerts, capacité maximale, nombre d’employés, coût des biens, prix de vente, marketing (y compris les réseaux sociaux) et les fonds d’urgence doivent être pris en compte et comprendre.

La recherche est la clé pour ouvrir un magasin et réussir. Choisir un endroit qui a beaucoup de trafic piétonnier ou de conduire par trafic est la voie à suivre, mais c’est aussi cher. Je recommande fortement de prendre un pied / drive plus élevé par emplacement si votre budget le permet. Avant de regarder les emplacements, il est important pendant le modèle commercial de décider des services que vous allez offrir. À cette fin, je ne fais face au toilettage que pour le modèle. Une fois le plan d’affaires en place, vous pouvez commencer à chercher des emplacements.

L’emplacement ne doit être que la taille dont vous avez besoin, pas ce à quoi vous voulez créer l’entreprise. Vous pouvez grandir, mais il est très difficile de réduire la taille si vous faites une erreur. La plupart des propriétaires qui commencent font la même erreur et prennent plus qu’ils ne peuvent gérer. Demandez-vous: «Combien de magasins de ma région se sont ouverts et fermés et pourquoi?» La réponse simple est toujours la même: ils ont essayé de grandir trop vite ou ils n’étaient tout simplement pas préparés.

Si vous voulez construire, il y a beaucoup de coûts associés à la construction. Encore une fois, pour cet exemple, je vais utiliser des nombres ronds de 1 000 pieds carrés d’espace de vente au détail. C’est en fait grand pour le toilettage, mais c’estnull